الربح من التسويق الهرمي
التسويق الهرمي، المعروف أيضًا باسم التسويق متعدد المستويات (MLM)، هو نموذج أعمال موجود منذ عقود. وقد اكتسبت شعبية وجدلا على حد سواء، حيث أشاد بها البعض باعتبارها شكلاً مشروعًا من أشكال الأعمال بينما انتقدها آخرون باعتبارها مخططًا هرميًا. مع ظهور وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر الإنترنت، أصبح التسويق الهرمي أكثر انتشارًا وفي متناول الأفراد الذين يتطلعون إلى تحقيق الربح. في هذه المقالة، سوف نستكشف مفهوم التسويق الهرمي، وفوائده وعيوبه، وكيف يمكن للمرء الاستفادة منه.
ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو نموذج أعمال حيث يتم تشجيع الأفراد على بيع المنتجات أو الخدمات وتجنيد الآخرين للقيام بنفس الشيء. يشبه هيكل نموذج العمل هذا الهرم، حيث يوجد عدد محدود من الأشخاص في الأعلى الذين يقومون بتوظيف عدد أكبر من الأشخاص تحتهم، ثم يقومون بعد ذلك بتجنيد المزيد من الأشخاص تحتهم، مما يخلق مستويات أو طبقات. يكسب كل مستوى عمولة من مبيعات الأشخاص الذين قاموا بتجنيدهم، ويكسب الشخص الموجود في الأعلى نسبة مئوية من جميع المبيعات التي يقوم بها كل شخص في الهرم أدناه.
يمكن أن تكون المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها في التسويق الهرمي أي شيء بدءًا من المكملات الصحية أو منتجات التجميل أو الأدوات المنزلية أو حتى المنتجات الرقمية. وينصب التركيز على توظيف الآخرين للانضمام إلى العمل بدلاً من التركيز فقط على بيع المنتجات. وقد أدى ذلك إلى ربط التسويق الهرمي بالمخطط الهرمي، حيث ينصب التركيز الرئيسي على التوظيف وليس على جودة المنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها.
فوائد التسويق الهرمي
إحدى الفوائد الرئيسية للتسويق الهرمي هي إمكانية تحقيق أرباح عالية. كما ذكرنا سابقًا، يحصل الشخص الموجود أعلى الهرم على نسبة مئوية من جميع المبيعات التي يقوم بها كل شخص تحته. يمكن أن يؤدي هذا إلى دخل كبير للشخص الموجود في الأعلى، خاصة إذا كان لديه عدد كبير من الأشخاص في موقعه السفلي. بالإضافة إلى ذلك، فإن هيكل العمولة يعني أيضًا أن أولئك الموجودين في القاع يمكنهم الحصول على دخل لائق إذا كانوا قادرين على توظيف عدد كبير من الأشخاص وتحقيق المبيعات.
فائدة أخرى للتسويق الهرمي هي المرونة التي يوفرها. على عكس الوظائف التقليدية حيث يتعين على الشخص العمل لساعات محددة واتباع جدول زمني صارم، يسمح التسويق الهرمي للأفراد بالعمل في وقتهم الخاص وبالسرعة التي تناسبهم. وهذا يجعله خيارًا جذابًا لأولئك الذين يبحثون عن عمل جانبي أو وسيلة لكسب الدخل مع الاستمرار في الحصول على وظيفة بدوام كامل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إجراء التسويق الهرمي من أي مكان، طالما كان هناك اتصال بالإنترنت، مما يجعله في متناول الأفراد في جميع أنحاء العالم.
عيوب التسويق الهرمي
في حين أن التسويق الهرمي قد يبدو وكأنه نموذج عمل جذاب، إلا أن له عيوبه أيضًا. أحد الانتقادات الرئيسية للتسويق الهرمي هو أنه يمكن أن يكون مضللاً. إن التركيز على تجنيد وبناء المرؤوسين يمكن أن يطغى في كثير من الأحيان على المنتجات أو الخدمات الفعلية التي يتم بيعها. يمكن أن يؤدي هذا إلى انضمام الأفراد إلى الشركة فقط لغرض توظيف الآخرين وتحقيق الربح، بدلاً من الإيمان الحقيقي بالمنتجات.
عيب آخر هو احتمال خسارة الأفراد للمال. في بعض الحالات، قد تطلب شركات التسويق الهرمي من الأفراد شراء مجموعة أولية أو منتجات للبيع، وهو ما قد يكون مكلفًا. إذا كان الفرد غير قادر على إجراء عمليات بيع أو توظيف آخرين، فقد ينتهي به الأمر إلى خسارة المال بدلاً من تحقيق الربح. بالإضافة إلى ذلك، قد تطلب شركات التسويق الهرمي أيضًا من الأفراد دفع رسوم العضوية أو حضور مؤتمرات تدريبية باهظة الثمن، والتي يمكن أن تضيف ما يصل إلى مبلغ كبير من المال بمرور الوقت.
كيفية الربح من التسويق الهرمي
على الرغم من عيوبه، إلا أن هناك طرقًا للربح من التسويق الهرمي. المفتاح هو التعامل معها بحذر وإجراء بحث شامل قبل الانضمام إلى أي شركة. إليك بعض النصائح التي تساعدك على الربح من التسويق الهرمي:
1. ابحث عن شركة ذات سمعة طيبة: قم بالبحث وتأكد من أن شركة التسويق الهرمي التي تنضم إليها هي شركة مشروعة وليست مخططًا هرميًا. ابحث عن الشركات التي تعمل منذ فترة طويلة ولها سجل جيد. تجنب الشركات التي لديها معدل دوران مرتفع، لأن هذا قد يكون علامة على وجود مخطط هرمي.
2. الإيمان بالمنتجات: من الضروري الإيمان حقًا بالمنتجات أو الخدمات التي تبيعها الشركة. وهذا لن يسهل عليك بيع المنتجات فحسب، بل سيساعدك أيضًا على بناء قاعدة عملاء مخلصين. إذا كنت لا تؤمن بالمنتجات، فسيكون من الصعب إقناع الآخرين بشرائها.
3. التركيز على مبيعات المنتجات: في حين أن توظيف الآخرين يعد جزءًا مهمًا من التسويق الهرمي، إلا أنه لا ينبغي أن يكون محور التركيز الوحيد. تأكد من إعطاء الأولوية لبيع المنتجات أو الخدمات، لأن هذا هو أساس أي عمل مشروع. سيساعد هذا أيضًا في تمييز عملك عن المخطط الهرمي.
4. قم ببناء فريق قوي: عندما تقوم بتجنيد آخرين للانضمام إلى دوونلين الخاص بك، تأكد من تزويدهم بذلك الدعم والتدريب. وهذا لن يساعدهم على النجاح في العمل فحسب، بل سينعكس أيضًا بشكل إيجابي عليك كقائد. سيؤدي الفريق القوي إلى المزيد من المبيعات وإمكانية تحقيق أرباح أعلى.
